Más allá de ser un anglicismo o una palabra de moda en el entorno corporativo, hacer networking significa trabajar y nutrir activamente nuestra red de contactos. No se trata simplemente de intercambiar tarjetas en eventos, sino de construir relaciones de valor a lo largo del tiempo.
Las herramientas digitales como LinkedIn facilitan el primer contacto con profesionales alineados a nuestra visión, pero la verdadera magia ocurre cuando pasamos del contacto a la estrategia.
¿Cómo construir una red verdaderamente efectiva?
Judy Robinett, referente en networking estratégico, plantea la regla 5+50+100 para organizar de forma orgánica y poderosa nuestros círculos de influencia:
5 relaciones vitales: Tu núcleo de mayor confianza e intimidad profesional.
50 relaciones clave: Contactos de alto valor con los que mantienes comunicación constante.
100 contactos estratégicos: Una red más amplia pero identificada y organizada.
Esta metodología invita a observar los dones y necesidades de cada persona para aportar soluciones. El intercambio constante de valor no solo resuelve problemas concretos, sino que enriquece tanto los negocios como la vida personal.
La coherencia: El verdadero pilar del liderazgo.
Antes de impulsar cualquier emprendimiento, es imprescindible trabajar en la persona. No existen empresas éticas sin personas éticas. Tu marca personal y tu negocio terminan fusionándose; por ello, el Ser y el Hacer deben ir en perfecta sintonía.
Focus primero en quién eres y en convertirte en un especialista capaz de resolver problemas reales. Un problema resuelto con ética y excelencia es, sin duda, la mejor carta de presentación y la llave al éxito empresarial.
Las cámaras empresariales y las asociaciones gremiales comprenden muy bien este impacto, creando espacios (seminarios, congresos, encuentros) para impulsar el desarrollo económico mediante la articulación de sus miembros.
Para un líder con visión, hacer networking no es opcional: es una herramienta de trabajo y una responsabilidad con su entorno.
Por Silvia Quevedo Silvetti
Gerente General en AG Logistics SRL | Cofundadora y Past Presidente de CAMEBOL
Co Fundadora de RIMEL/ Amecomex Bolivia 🇧🇴
